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淺看家具新時代渠道的變革-常州全順八達辦公家具有限公司
淺看家具新時代渠道的變革


      2013年是中國家具行業渠道的變革元年,在這一年里,我們不難看到,銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變,電子商務得以快速的發展,小區體驗店開始在全國開花,大企業的獨立店日漸成熟,定制家具風靡全國,大的房產商加入市場競爭等,大量的新模式正不斷涌現,盡管它還處于萌芽狀態或是才開始啟動,但可以肯定的是,通過幾年的功夫,一定會使整個行業的業態構成發生深刻的變化。

     在這之前,我國家具產業在飛速發展的過程中,不斷發生新的變化,從賣方市場到買方市場,產品的種類越來越豐富。但銷售模式卻變化不大,甚至可以說沒有什么變化,模式相當單一,基本上就是兩種形態,一種是大賣場“地主”式的租賃形態,一種是獨立店形態。大賣場低級的“地主”形態,伴隨著家具行業的發展,體態不斷擴大,大量的新賣場不斷出現,導致賣場嚴重過剩,但是在市場運作和管理方面卻停滯不前,漠視客戶需求和消費習慣所發生的變化,雖然目前仍是主流,但已經無法滿足產業的發展需求。在2012 年許多大賣場悄然撤場,新家具賣場招商困難重重,一些定位高端的大型連鎖賣場不斷降低招商的標準,以往招商對象只限一二線品牌的高端賣場,現在也開始容納名不見經傳的新品牌。

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